Роман Воробьёв · проверено 19.10.2026

FBO на Вайлдберриз или FBS: что выгоднее под ваш товар

FBO на Вайлдберриз (сам WB называет эту модель FBW, «Склад WB») выгоднее для ходового товара стандартного размера: вы привозите партию, а хранение, сборку и доставку берёт на себя площадка. FBS («Маркетплейс») выгоднее для медленного, дорогого или запрещённого к хранению на складе WB товара. С 15 августа 2026 года для складов в России действует единый коэффициент доставки 170%, а по FBS он приравнен к FBW, поэтому доставка до покупателя стоит одинаково, поэтому разницу теперь делают хранение, скидка на комиссию за быструю отгрузку FBS и ваши собственные расходы на склад и людей. Модели можно совмещать, и чаще всего это лучший ответ.

Коротко

  • Доставка до покупателя: с 15 августа единый коэффициент складов в России — 170% (для сверхгабарита — 100%). Коэффициент FBS по справке WB приравнен к FBW.
  • FBO стоит денег за хранение: 0,08 ₽ в день за литр × коэффициент склада (для обычного товара — 170%). По FBS хранение на складе WB не платите, но держите свой склад.
  • По FBS комиссия ниже на 5 процентных пунктов, если передали заказ за 13 часов, и на 3,5 — если за 18 часов (оферта, п. 12.7.1).
  • Пожары летом 2026 года показали риск FBO: по оферте атаки БПЛА — непреодолимая сила, обычное возмещение за утрату на них не распространяется.
  • В чатах селлеров за 27 дней (22.09–18.10.2026) обе модели упомянули в одном вопросе 87 раз: что выбрать, как перейти, что будет с продажами. Чаще всего путаются в переводе остатков.

Чем FBO отличается от FBS на Вайлдберриз

На WB несколько моделей продаж (FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW и C&C), и их разрешено сочетать без ограничений (справка WB «Как выбрать модель продаж», правка 29.09.2026). Для большинства селлеров выбор стоит между двумя:

FBO (FBW, «Склад WB») FBS («Маркетплейс»)
Где лежит товар на складах WB у вас или у фулфилмента
Кто собирает заказ WB вы, под каждый заказ
Куда везёте партией в пункт отгрузки: СЦ, ПФЦ, ПВЗ или ППТ заказы в СЦ, на склад или в ПВЗ в срок
Хранение платное, по литрам на складе WB не платите
Возвраты обрабатывает WB годный малогабаритный товар уезжает на склад WB и продаётся уже по FBW
Ассортимент не всё можно хранить на складах WB разрешённых категорий больше

Для FBO важная деталь из инструкции по созданию поставки: сейчас вы выбираете только пункт отгрузки, а склад хранения выбрать нельзя. После приёмки WB сам распределит товар по складам. Отсюда вопросы в чатах: «отгрузил в Новосибирске, а отправят в Московскую область?», «реально ли товар уходит на тот склад, куда отгружаешь?».

Что дешевле после смены тарифов

Сравнивать модели по старым таблицам бессмысленно: летом тарифы WB поменялись несколько раз. На октябрь 2026 года картина такая.

Доставка до покупателя — одинаковая. С 15 августа действует единый коэффициент доставки 170% для складов в России. Базовый тариф зависит от объёма: товар 0,55 литра стоит 29 ₽ × 170% = 49,3 ₽ (инструкция «Доставка: виды и расчёт стоимости», правка 13.10.2026). По FBS коэффициент доставки приравнен к FBW на том складе или СЦ, к которому привязан ваш склад; для КГТ он считается по федеральному округу (модель FBS). Так что этот пункт выбор больше не решает. Индекс распределения продаж не действует для заказов с 13 июля, индекс локализации — для поставок, созданных после 15 августа.

Хранение — только у FBO. 0,08 ₽ в день за литр для коробов, 25 ₽ в день за монопаллету, умножить на коэффициент склада на хранение (для обычного товара — 170%) (инструкция по хранению). Посчитаю для товара объёмом 5 литров: 0,08 × 5 × 1,7 = 0,68 ₽ в день, около 20 ₽ за месяц. Если он лежит полгода, хранение съедает больше 120 ₽ с единицы. Для ходового товара это мелочь, для залежавшегося — главная статья расходов.

Приёмка FBO. Обработка товара в СЦ и ПФЦ сейчас бесплатная. При сдаче через ПВЗ или ППТ — 5 ₽ за единицу товара за подготовку короба (инструкция «Обработка товара при приёмке», правка 08.10.2026).

Скидка на комиссию — только у FBS. По пункту 12.7.1 оферты к комиссии добавляется коэффициент кС: −5%, если вы передали заказ в течение 13 часов, и −3,5% — в течение 18 часов. Сверхгабарита это не касается (оферта, раздел 12, правка 01.10.2026). На товаре за 1 500 ₽ 5 пунктов — это 75 ₽ с продажи. Чтобы их получать, кто-то должен собирать заказы каждый день.

Штрафы — разные. По FBS штраф за опоздание с отгрузкой по оферте идёт после 24 часов, но до конца 2026 года действуют временные условия — с 48-го часа после заказа; по FBO — за недовоз, отмену поставки меньше чем за 72 часа и ошибки в коробах. Подробно — в разборе штрафов Вайлдберриз.

Тариф фиксируется. Тариф на доставку товара из поставки FBO фиксируется с даты отгрузки: на 90 дней для одежды и обуви, на 60 дней для остальных категорий. Тариф на хранение — на всё время, пока товар лежит на складе (инструкция о фиксации).

Посчитать свой товар можно в разделе «Тарифы» кабинета: там есть калькулятор тарифов и калькулятор прибыли, который сравнивает модели продаж. Как разложить цену на все удержания, я разобрал в статье про юнит-экономику Вайлдберриз.

FBS или FBO: что выгоднее вашему товару

Сам WB в справке пишет, что FBO подходит, если товар популярный и быстро распродаётся, стандартных размеров и без особых условий хранения. А FBS выгоднее для товара с невысоким спросом: не придётся платить за долгое хранение.

Я бы решал по четырём вопросам:

  1. Как быстро продаётся. Оборачиваемость высокая — FBO. Единицы в месяц — FBS, иначе хранение съест маржу.
  2. Можно ли его на склад WB. Часть товаров разрешено продавать по FBS, но не по FBO, — например, некоторые горючие (справка про горючие товары). Проверяйте по перечню запрещённых товаров.
  3. Успеете ли вы отгружать за 13–18 часов. Если да, FBS даёт до 5 пунктов комиссии. Если отгрузка раз в два дня, вы теряете скидку и рискуете штрафом.
  4. Какой срок доставки увидит покупатель. FBO везёт с ближайшего склада. По FBS срок зависит от вашего региона и скорости сортировки.

Рабочая схема, которую чаще всего советуют в чатах: ходовые артикулы держать на FBO, а остальное и страховочный запас — на FBS со своего склада.

Риск склада: что поменяли пожары

Летом 2026 года на складах WB сгорел товар многих продавцов. Для выбора модели важен один пункт оферты: в п. 11.3.4.1 последствия применения и падения БПЛА прямо названы непреодолимой силой (оферта, раздел 11, правка 01.10.2026). При непреодолимой силе обычная обязанность WB возместить утраченный товар не действует. Что WB платит добровольно и как, разобрано в статье про компенсацию за сгоревший товар.

Страхование заказов от WB с 7 августа покрывает и атаки БПЛА: до 50 000 ₽ за товар, не больше 100 000 ₽ за страховой случай. Но только на этапе доставки и хранения в ПВЗ, а не на складе хранения (инструкция «Страхование заказов»).

Практический вывод: не держите на FBO запас больше, чем потеря которого вас разорит. Его размер стоит считать от скорости продаж, а не от того, сколько поместилось в машину.

Как привезти коробки на склад WB и сколько это стоит

У WB есть своя услуга WB Drive: курьер забирает поставку с вашего склада. По инструкции (правка 18.05.2026) она в тесте, доступна не всем, только если ваш склад в Москве или области в пределах ЦКАД, и только для поставок на Коледино и Электросталь (WB Drive). Тариф — от 3,05 ₽ за литр при объёме до 1 000 литров, минимум 1 000 ₽ за перевозку, плюс обмер 0,5 ₽ за литр, но не больше 300 ₽.

Пример по формуле WB: 10 коробов 60 × 40 × 40 см — это 960 литров. Перевозка 960 × 3,05 = 2 928 ₽, обмер 300 ₽, итого 3 228 ₽, примерно 323 ₽ за короб без погрузки.

Если WB Drive вам недоступен, остаются транспортные компании, свой автомобиль и фулфилмент. В чатах селлеры пишут, что возят поставки через СДЭК и курьеров Яндекса. Цены этих сервисов я проверить не могу, поэтому не называю — запросите расчёт под свой объём и пункт отгрузки. Если транспортная компания сдаёт ваши короба, проверьте, что на каждом есть ШК короба, а на одном — ШК поставки.

Фулфилмент для FBS: когда нужен

Фулфилмент для FBS — это склад подрядчика, который хранит ваш товар и сам собирает и отвозит заказы по FBS. Для селлера это способ получить скидку на комиссию за быструю передачу без своих сотрудников. Конкретные компании я не рекомендую: проверенных цен на октябрь 2026 года у меня нет.

Перед договором спросите у фулфилмента четыре вещи:

  • в какое время они передают заказы в СЦ — от этого зависит, попадёте ли вы в 13 или 18 часов;
  • кто платит штраф за опоздание с отгрузкой;
  • к какому СЦ они привязаны: от физического склада или СЦ зависит, по какой схеме WB считает доставку FBS;
  • как они работают с маркировкой «Честный знак» — вывод кодов из оборота по FBS в чатах называют отдельной болью.

Что спрашивают про FBS и FBO в чатах селлеров

Мы читаем около 200 Telegram-чатов селлеров WB и Ozon. С 22 сентября по 18 октября 2026 года там задали 2 750 разных вопросов про логистику. В 762 из них (28%) упоминается FBS или FBO. В 87 вопросах обе модели сразу — «что выбрать», «как перейти», «почему после переезда упали продажи»; 67 из них про WB. Ещё 24 вопроса связывают модель с пожарами.

Три темы, на которых путаются чаще всего:

  1. Перевод остатков (около 20 вопросов из 67). «Можно обнулить остатки по FBS и перейти на FBO?» В чатах отвечают, что можно в любой момент, а вот напрямую перевести товар со склада WB обратно на FBS нельзя — только вывезти и выставить заново.
  2. Продажи после переезда (около 10). Одни пишут, что после пожаров заказы шли только с остатков на FBO, другие — что после перехода на FBS упал показ. По справке WB у FBO быстрее доставка, и это влияет на позиции в поиске. Остальное — опыт селлеров, а не правило.
  3. Одинаковые ли тарифы и СПП (около 10 и 7). Про доставку ответ есть в справке: с 15 августа коэффициент единый. Про СПП (скидку постоянного покупателя) единого ответа в чатах нет, подробнее — в разборе СПП Вайлдберриз.

Отдельная группа — вопросы после пожаров: отчёт по остаткам FBW показывает сгоревший товар как живой, и непонятно, сколько реально в продаже.

Что здесь дают ИИ и автоматизация

Выбор между FBS и FBO — это расчёт по каждому артикулу, а не один раз на весь магазин. Здесь автоматизация реально помогает.

  • Сравнение моделей по артикулам. Выгружаете из кабинета продажи, остатки и отчёт о платном хранении, отдаёте нейросети вместе с тарифами из этой статьи. Она считает для каждого артикула, во что обходится хранение на FBO и сколько даёт скидка FBS. Формулы WB простые, но вручную на сотне артикулов их никто не считает.
  • Контроль срока отгрузки FBS. По API WB (программному доступу к кабинету) можно забирать новые сборочные задания и напоминать в Telegram, если до 13 или 18 часов осталось мало. Я собираю ИИ-агентов на Claude и Telegram-ботов, такая связка делается без своего программиста, через готовые сервисы или агента.
  • Сверка остатков после пожаров. Агент сравнивает остатки из отчёта с тем, что видно на витрине, и показывает расхождения.

Чего ИИ не сделает: не узнает, куда WB распределит вашу поставку, и не предскажет, как изменится выдача после переезда. Это проверяется только тестом на нескольких артикулах.

Частые вопросы

Можно ли работать по FBS и FBO одновременно? Да. Справка WB прямо говорит, что ограничений нет. Новые карточки для FBS не нужны, остатки FBS вы ведёте сами на своём складе в кабинете.

Доставка по FBS теперь стоит столько же, сколько по FBO? По справке WB — да: коэффициент доставки FBS приравнен к FBW, а с 15 августа для складов в России он единый — 170%. Для КГТ по FBS коэффициент считается по федеральному округу.

Что будет с товаром, от которого отказались по FBS? Годный малогабаритный товар уезжает на склад WB и продаётся оттуда уже по FBO, с платным хранением. Крупногабарит возвращается на ваш склад.

Сколько стоит приёмка FBO через ПВЗ? 5 ₽ за единицу товара за подготовку короба. Обработка в СЦ и ПФЦ сейчас бесплатная.

Можно ли выбрать, на какой склад уедет поставка FBO? Нет. Сейчас выбирается только пункт отгрузки, дальше WB распределяет товар по складам сам.

Возмещают ли товар, сгоревший на складе FBO? По оферте последствия атак БПЛА — непреодолимая сила, обычное возмещение за утрату не действует. WB проводил добровольные поддерживающие выплаты.

Об авторе

Я Роман Воробьёв, 8 лет продаю на Wildberries и Ozon и собираю ИИ-агентов на Claude, которые работают с кабинетом через API. Как считать модели продаж по артикулам и автоматизировать отгрузки, разбираем в клубе селлеров «СИИстема» (aiseller.space/siistema). С нуля — вводный курс «ИИ для селлеров» (aiseller.space/kurs).

Читайте также

Источники

Дата проверки всех ссылок — 19.10.2026.