Роман Воробьёв · проверено 19.10.2026

Реклама в телеграм-каналах для товаров ВБ: как закупать посевы и считать эффект

Реклама в телеграм-каналах для товаров ВБ работает так: вы покупаете пост в чужом канале, ставите в него ссылку на карточку или подменный артикул и потом считаете, сколько заказов он принёс и почём. Без отдельного артикула или метки на каждый канал вы увидите только общий всплеск продаж и не поймёте, какой пост окупился. У WB для этого есть сервис «Подменные артикулы», у Ozon — ссылки с UTM-метками в аналитике внешнего трафика. Главный юридический риск на октябрь 2026: ФАС обещала не применять меры ответственности за рекламу в Telegram только до конца 2026 года.

Коротко

  • На каждый канал — свой подменный артикул WB (формат WW00000, ссылка или QR-код). Статистика по нему показывает переходы, корзины, заказы и цену заказа, если вы указали бюджет.
  • На Ozon то же делают ссылкой с UTM-метками в «Аналитике внешнего трафика». Ссылку надёжнее собирать в кабинете: в utm_campaign нужен префикс продавца.
  • Считайте не охват, а цену заказа: бюджет посева, делённый на заказы по артикулу. Сравнивайте её с ценой заказа во внутренней рекламе.
  • Не обещайте в посте ничего за отзыв и не вкладывайте в товар призыв подписаться на канал: у WB на это штрафы 50 000 и 25 000 ₽.
  • Реклама в интернете маркируется (erid). Отдельно ФАС обещала до конца 2026 года не применять меры ответственности за рекламу в Telegram. Что будет с 2027-го — следите за разъяснениями ведомства.

Внешний трафик на ВБ: что это даёт и чего не даёт

Внешний трафик — покупатели, которые пришли в карточку не из поиска и рекламы маркетплейса, а снаружи: из Telegram, от блогера, из ВКонтакте, Pinterest, Яндекс Директа.

Чем он полезен. По инструкции WB о ранжировании на позицию в поиске влияют объём продаж в рублях за последний месяц и конверсия карточки. Заказ с внешнего поста — такой же заказ. Отдельного бонуса «за внешний трафик» WB в справке не описывает, и штрафа за него тоже нет.

Чем он опасен. Если карточка слабая, внешний трафик посадит конверсию: люди придут, посмотрят и уйдут. Поэтому сначала проверьте карточку — об этом отдельная статья про карточку без показов. Посев не лечит плохие фото и цену выше рынка.

Как закупать посевы в Telegram-каналах: по шагам

Посев — это рекламный пост в чужом канале за деньги. Под товар с маркетплейса порядок такой.

  1. Подберите тематику под покупателя, а не под охват. Товар для дома — в каналы про дом, ремонт, мам. Каналы «скидки на WB» дают дешёвые клики, но там сидят охотники за ценой.
  2. Проверьте канал до оплаты. Посмотрите просмотры последних 20 постов: если у всех одинаковые цифры или просмотры в разы ниже подписчиков, это повод насторожиться. Каталоги вроде TGStat показывают динамику подписчиков: резкий скачок — повод спросить админа, откуда он.
  3. Попросите у админа статистику прошлых рекламных постов. Не скрин охвата, а переходы по ссылкам.
  4. Создайте подменный артикул на этот канал (ниже — как). Один канал — один артикул.
  5. Напишите пост. Одна проблема покупателя, фото товара в деле, цена, артикул или ссылка. Скидка по подменному артикулу — хороший повод купить сейчас.
  6. Промаркируйте рекламу. Обычно erid получает админ канала или рекламодатель через оператора рекламных данных. Договоритесь заранее, кто это делает.
  7. Запишите дату выхода и цену поста. Цену внесите в поле «Бюджет кампании» подменного артикула.
  8. Через 3–7 дней посчитайте цену заказа и решите, повторять ли канал.

Подменный артикул WB: главный инструмент учёта

Это официальный сервис WB в разделе «Рост продаж» → «Подменные артикулы». WB прямо пишет, что он для сравнения каналов: «продвигаете в VK Клипы, Telegram и через блогеров» (инструкция WB, правка 08.10.2026).

Как работает:

  • вы создаёте для товара отдельный артикул, к нему автоматически появляются ссылка и QR-код;
  • покупатель вводит артикул в поиске WB или переходит по ссылке — и попадает в вашу карточку;
  • статистика собирается по этому артикулу: переходы, корзины, конверсии, заказы, выкупы;
  • если указали бюджет кампании, WB сам посчитает стоимость перехода, корзины и заказа;
  • можно дать скидку от 3% до 50%, она действует только для тех, кто пришёл по подменному артикулу. Купить со скидкой покупатель может в течение 72 часов после перехода;
  • статистику можно выгрузить в CSV или XLSX, а в детализации отчёта реализации появятся столбцы «Скидка по подменному артикулу» и «Id подменного артикула».

Ограничения, о которых стоит знать заранее:

  • Лимиты. В тарифе «Стандартный» подписки «Джем» — 5 генераций, «Продвинутый» — 10, опция «Подписка „Джем“» в конструкторе тарифов — 7. Генерации можно докупить. Опция «Подменные артикулы» даёт до 500 артикулов в день.
  • Статистика привязана к подписке. Отключите «Джем» или опцию — артикул продолжит работать, но статистику по нему вы не увидите полностью.
  • Склейка. Если человек пришёл по подменному артикулу, но заказал другой цвет из склейки, этот заказ в статистику артикула не попадёт.
  • Скидку нельзя отредактировать. Только отключить и создать новый артикул.

Какой формат писать в посте. WB провёл исследование на 500+ покупателях: формат с WW в начале (WW00000) 44% участников назвали удобнее, вариант с WW в середине — только 16%. Оба формата не вызвали у покупателей подозрений.

Если подписки нет: промокод и ссылка

Без «Джема» есть два бесплатных способа.

  • Промокод продавца. Создаётся в «Товары и цены → Календарь акций → По промокодам», скидка от 3% до 50%, одновременно до 500 акций (инструкция WB). Дайте каждому каналу свой код — в детализации отчёта будет столбец «ID промокода». Инструмент пока в тестовом режиме и только для продавцов из России.
  • Обычная ссылка с UTM-метками. WB учитывает такие переходы в точке входа «Переходы по ссылке» (точки входа в карточку). Но видно это в отчёте «Портрет покупателя», а он тоже в «Джеме». И разделить по ним заказы двух каналов так же удобно, как по подменным артикулам, не получится.

Ещё один отчёт «Джема» — «Календарь событий». В него можно добавить своё событие, например «реклама у блогера N», и смотреть, как вокруг этой даты менялись метрики (инструкция WB).

UTM-метки Озон: как считать внешний трафик на Ozon

У Ozon есть инструмент «Аналитика внешнего трафика» (база знаний Ozon). Схема та же: вы создаёте ссылку с UTM-метками, ставите её в пост, а Ozon по меткам собирает статистику переходов и заказов.

Что важно:

  • в метке utm_campaign нужен префикс продавца (вида vendor_org_…) — по нему Ozon связывает переход с вашим магазином. Подставляет ли его кабинет сам, источники пишут по-разному: сгенерируйте ссылку в кабинете и проверьте, что префикс на месте;
  • остальные метки (utm_source, utm_medium, utm_content) заполняйте так, чтобы различать каналы: например, utm_source=telegram, utm_content=имя_канала;
  • в чатах спрашивают, есть ли на Ozon «подменный артикул, как на ВБ». Отдельного такого сервиса в открытых материалах Ozon не видно — его роль играют UTM-ссылки.

Где именно в кабинете взять ссылку, какое окно атрибуции и как считаются заказы других товаров магазина — уточните в базе знаний Ozon перед запуском: меню у Ozon меняется.

Как посчитать, окупился ли посев

Главная цифра — цена заказа с канала. Формула простая:

цена заказа = стоимость поста / заказы по подменному артикулу (или UTM)

Условный пример для понимания, не реальный кейс: пост стоил 6 000 ₽, по артикулу пришло 20 заказов. Заказ обошёлся в 300 ₽. Дальше два вопроса:

  1. Больше ли маржа с заказа, чем 300 ₽? Считайте от выкупов, а не от заказов: если выкупают 60%, реальная цена продажи — уже 500 ₽. Как посчитать маржу, есть в статье про юнит-экономику Вайлдберриз.
  2. Дешевле ли это внутренней рекламы? Сравните с ценой заказа в рекламе WB. Как её считать и что такое ДРР (доля рекламных расходов в выручке), разобрано в статье про рекламу на Вайлдберриз.

Не забывайте и про хвост. Часть людей не перейдёт по ссылке, а найдёт товар по названию — такие заказы в подменный артикул не попадут. Поэтому смотрите ещё и общие заказы товара за те же дни в сравнении с неделей до поста.

Что говорят селлеры в чатах про внешку и посевы

Мы читаем больше 200 Telegram-чатов селлеров WB и Ozon. С 22 сентября по 19 октября 2026 года там задали около 12 000 разных вопросов, из них 463 — про рекламу. Про внешний трафик, посевы и блогеров — около десяти настоящих вопросов, не считая рекламных постов. Тема редкая, и это хорошо видно по формулировкам: люди спрашивают не «как», а «кто вообще пробовал».

Типичные вопросы:

  • «Кто внешкой в телеграм-каналах пользуется? Насколько эффективно?»
  • «Кто делает закуп внешки, у кого был опыт?»
  • «Как на Ozon сделать что-то вроде подменного артикула для блогера, как на ВБ?»
  • «Есть сервисы для самовыкупов через блогеров, чтобы товар потом возвращался?»

Что заметно в ответах:

  1. Внешку хвалят на фоне дорогой внутренней рекламы. С 14 по 17 октября 2026 года в четырёх разных ветках селлеры писали, что заказы с внешней рекламы «дешевле и больше», а внутренняя реклама даёт мало. Это мнения отдельных людей, не статистика, но направление понятное.
  2. Конкретные каналы называют редко. Из названных — Яндекс Директ на карточки: «отрабатывает отлично», написал один селлер 16 октября. Опытом Telegram-посевов в ответах почти не делятся — чаще спрашивают.
  3. Самовыкупы через блогеров в чатах отговаривают. Совет — просто покупать у блогера рекламу, а не изобретать схему с возвратом товара.
  4. В чатах много продающих постов «внедряю Pinterest для WB, пишите». Pinterest — такой же внешний канал: учёт тот же, подменный артикул. Проверенных цифр по нему в наших данных нет.

Чего нельзя делать во внешней рекламе

Сам посев правила WB не запрещают. Штрафуют за то, что вы обещаете покупателю и как зовёте его с площадки (штрафы WB, правка 13.10.2026):

  • Обещать вознаграждение за отзыв — 50 000 ₽. Не пишите в посте «оставь отзыв — верну деньги».
  • Зазывать покупателя с WB в соцсеть или мессенджер — 25 000 ₽ за нарушение. Это касается вкладышей «подпишись на наш канал» в посылке и ссылок в ответах покупателям. Разрешённые контакты по инструкции WB — сайт, почта и телефон.

По закону о рекламе (ст. 18.1 ФЗ «О рекламе») реклама в интернете должна иметь маркировку — токен erid — и попадать в единый реестр через оператора рекламных данных. Отдельная история — сам Telegram. 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период: до конца 2026 года меры ответственности за распространение рекламы в Telegram и YouTube применяться не будут (пересказ заявления ФАС). Это отсрочка, а не разрешение, и про отмену маркировки в заявлении речи нет. Планируя посевы на 2027 год, проверьте позицию ФАС заново.

Где помогает ИИ и автоматизация

Самая скучная часть посевов — таблица: каналы, цены, даты, артикулы, заказы. Её и стоит отдать машине.

  • Сводка по каналам. Статистику подменных артикулов WB выгружает в CSV и XLSX, а в детализации отчёта по API есть поле article_substitution. ИИ-агент — программа на нейросети, которая сама выполняет шаги по инструкции, — может раз в неделю собрать это в одну таблицу: канал, цена поста, заказы, цена заказа, выкуп.
  • Проверка канала до оплаты. Нейросеть быстро сравнит просмотры последних постов и подписчиков и подсветит странное. Но решение «накрутка или нет» она не примет за вас — это подсказка, а не вердикт.
  • Тексты постов. Нейросеть набросает 5 вариантов поста под разные каналы. Факты о товаре проверяйте сами: про то, где ИИ ошибается в описаниях, есть статья про нейросеть для описания товара.
  • Без программиста. Пока каналов несколько, хватит таблицы из выгрузки и одной формулы. Агент нужен, когда каналов больше десятка.

Я собираю ИИ-агентов на Claude и делаю Telegram-ботов. Связка для посевов простая: агент берёт выгрузку подменных артикулов или детализацию отчёта, считает цену заказа по каждому каналу и присылает сводку в Telegram. Чего ИИ не сделает: не скажет заранее, продаст ли канал ваш товар. Это показывает только тестовый пост.

Частые вопросы

Кто внешкой в телеграм-каналах пользуется — это вообще работает для WB? Работает, если тематика канала совпадает с покупателем, а карточка хорошо конвертирует. Проверяется только тестом: один пост, свой подменный артикул, подсчёт цены заказа через 3–7 дней.

Влияет ли внешний трафик на позиции в поиске WB? Напрямую WB этого не описывает. Но по инструкции о ранжировании на позицию влияют продажи в рублях за последний месяц и конверсия, а заказы с внешнего трафика в продажи входят.

Можно ли на Ozon сделать подменный артикул для блогера, как на ВБ? Отдельного сервиса в открытых материалах Ozon не видно. Для этого используют ссылки с UTM-метками в «Аналитике внешнего трафика» — свою ссылку на каждого блогера.

Сколько подменных артикулов можно создать бесплатно? Бесплатных — только в рамках платной подписки «Джем»: тариф «Стандартный» — 5, «Продвинутый» — 10, опция «Подписка „Джем“» — 7. Потраченный лимит восстанавливается через месяц. Без подписки используйте промокоды продавца: они бесплатные.

Нужно ли маркировать рекламный пост в Telegram-канале? По ст. 18.1 закона о рекламе реклама в интернете маркируется токеном erid. Договоритесь с админом канала, кто получает токен. Отсрочка ФАС до конца 2026 года — про ответственность за рекламу в Telegram как таковую, об отмене маркировки ФАС не говорила.

Можно ли положить в посылку QR-код на свой Telegram-канал? На WB — рискованно: за мотивацию покупателя перейти в соцсеть или мессенджер штраф 25 000 ₽. Разрешённые контакты — сайт, почта и телефон.

Об авторе

Я Роман Воробьёв, 8 лет продаю на Wildberries и Ozon, собираю ИИ-агентов на Claude и делаю Telegram-ботов. Такие задачи — учёт внешнего трафика и автоматические сводки по рекламе — разбираем в клубе селлеров «СИИстема» (aiseller.space/siistema). С нуля — вводный курс «ИИ для селлеров» (aiseller.space/kurs).

Читайте также

Источники

Дата проверки — 19.10.2026.