Роман Воробьёв · проверено 19.10.2026

Честный знак на маркетплейсе: какие товары маркировать и как начать с нуля

Честный знак на маркетплейсе нужен, если код ТН ВЭД вашего товара входит в список обязательной маркировки. Тогда на каждой единице должен быть код DataMatrix (на WB его называют КИЗ), введённый в оборот, а в карточке — ТН ВЭД и GTIN. Без этого Wildberries не примет товар на склад, а на складе Ozon коды проверят на приёмке: к этому моменту они должны быть в статусе «В обороте». Немаркированные остатки продавать можно не всегда: срок зависит от товарной группы, и у гигиены и туалетных принадлежностей, например, он идёт до 30 сентября 2027 года.

Коротко

  • Нужна ли маркировка, показывает код ТН ВЭД в карточке. На WB галочка «Нужна маркировка КИЗ» ставится сама, и снять её нельзя (справка WB).
  • Путь с нуля: электронная подпись руководителя → регистрация в «Честном знаке» → GTIN и описание товара → заказ кодов → нанесение → ввод в оборот.
  • С 1 октября 2026 года WB проверяет GTIN в карточках маркируемых товаров через ГИС МТ. Без GTIN или с недействительным номером карточку заблокируют. Если товар один, а цветов несколько, GTIN ставят в «Баркоды» одной карточки и в «Дополнительный GTIN» остальных.
  • На складской модели (FBW, FBO) код из оборота выводит маркетплейс. На FBS это делаете вы сами, в «Честном знаке».
  • Немаркированные остатки: у каждой товарной группы своё правило. Закон разрешает продавать, но склад может не принять, если по ТН ВЭД стоит обязательная маркировка.

Нужна ли маркировка «Честный знак» на ваш товар

Смотрят не на название товара, а на код. WB объясняет это так: сочетание кодов ТН ВЭД и ОКПД 2 показывает, нужно ли маркировать товар. В карточке возможны три варианта:

  1. Маркировка обязательна. Галочка «Нужна маркировка КИЗ» появится автоматически, снять её не получится. Продавать такой товар без кода незаконно.
  2. Маркировка не нужна. Галочки нет, ставить её не надо.
  3. По коду не понять. Внутри одного ТН ВЭД бывают товары и с маркировкой, и без. WB в пример приводит L-карнитин. Тогда решаете вы, и отвечаете за это тоже вы.

Перечень товарных групп публикует оператор «Честного знака» на честныйзнак.рф. Как подобрать код и где он прячется в документах, я разбирал в статье ТН ВЭД на Вайлдберриз.

Новое с 1 октября 2026 года: из-за закона о платформенной экономике в карточке WB появился чекбокс «Подтверждаю, что на товар нанесена необходимая маркировка». Если его не отметить, карточку не заблокируют. Но WB предупреждает, что со временем такие товары начнут скрывать от покупателей из России. В том же разделе карточки теперь указывают реквизиты разрешительных документов. Если документы не нужны, ставят галочку «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются».

Ошибка с кодом стоит денег. По справке WB, если у маркируемого товара ТН ВЭД не указан или указан неверно, штраф составляет 1 500 ₽ за каждую переданную единицу. Остальные суммы собраны в статье штрафы Вайлдберриз.

Как ввести товар в оборот в «Честном знаке», если никогда этого не делал

Сначала один вопрос: кто вы в цепочке? Сведения о нанесении кода и вводе в оборот подают производитель и импортёр. Так это описано, например, на странице «Честного знака» о сроках маркировки. Если вы покупаете уже маркированный товар у российского поставщика, вводить его в оборот не нужно: это сделал производитель или импортёр. Но зарегистрироваться в системе всё равно придётся. На FBS вы сами выводите коды из оборота, а на FBO передаёте товар маркетплейсу по УПД через ЭДО (электронный документооборот). Если вы сами шьёте или ввозите товар, весь путь проходите вы.

Шаг 1. Подпись и регистрация

По инструкции «Честного знака» нужна УКЭП (усиленная квалифицированная электронная подпись) на руководителя или ИП, то есть на того, кто действует без доверенности по ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Для работы с подписью ставят программу КриптоПро CSP или VipNet CSP. Дальше регистрация на markirovka.crpt.ru/register: выбираете сертификат, указываете телефон и почту. Если вы уже зарегистрированы по другой группе товаров, повторять регистрацию не надо. Достаточно добавить товарную группу в разделе «Данные участника».

Шаг 2. GTIN

GTIN — это 14-значный номер товарной позиции. На его основе «Честный знак» выпускает коды. Каждому цвету нужен свой GTIN, даже если в остальном товары одинаковые (справка WB о маркировке). С 1 октября 2026 года WB сверяет GTIN маркируемых товаров с ГИС МТ: если номера нет или он недействителен, карточку заблокируют. Если у производителя GTIN уже есть, проверьте его в базе GS1 и используйте. Если производитель вы сами или товар ввезён без GTIN, нужно вступить в ГС1 РУС и получать номера самостоятельно.

Шаг 3. Заказ кодов, нанесение и ввод в оборот

В личном кабинете «Честного знака» заказываете коды, печатаете их и наклеиваете на товар, а затем вводите в оборот. На страницах оператора о стоимости кодов цена указана в 50 копеек за код без НДС (пример для радиоэлектроники, на октябрь 2026). Для своей группы проверьте цену отдельно.

Этот шаг легко пропустить. Заказанный и наклеенный код ещё не введён в оборот. WB в разборе ошибок КИЗ выделяет статусы «КИЗ эмитирован» и «КИЗ нанесён»: код создан, но в оборот не введён. Такую поставку не пропустят. На момент отгрузки у кода должен быть статус «В обороте».

Что требует WB к самой наклейке: DataMatrix 22 × 22 мм, печать 300 dpi, сглаживание в настройках принтера выключено, код и баркод на одной стороне упаковки. То, что код читает камера смартфона, ещё не значит, что его прочитает промышленный сканер. Перед отгрузкой WB советует проверять коды в приложениях «Честный ЗНАК.Бизнес» и «Чекмарк».

Как работать с маркировкой на Wildberries и Ozon

Wildberries Ozon
Склад маркетплейса FBW: при поставке типа «Короб», «Поштучная паллета» или «Суперсейф» коды заранее не передают, их сканируют на приёмке. Когда покупатель получил товар, код выводится из оборота сам FBO: маркированный товар, кроме упакованной воды, принимают без предварительного УПД-2, но коды должны быть в статусе «В обороте». УПД-2 передают на подпись в течение 3 дней после согласования актов. После продажи код выводит маркетплейс
Свой склад FBS: код добавляете в сборочное задание сами. Из оборота тоже выводите сами, в «Честном знаке» FBS: если для заказа нужен код, его указывают до передачи отправления в логистику, пока у него статус «Готов к отгрузке». Ozon проверяет код в «Честном знаке». Для каких заказов и товаров код обязателен (например, заказы юрлиц), уточните в базе знаний Ozon. После отгрузки вывод из оборота оформляете вы
Документы При поставке на склад WB: УПД «ДОП» с кодами формируют по акту приёмки из раздела «Документы» и отправляют через ЭДО не позже 2 календарных дней. Нет УПД — штраф 1 ₽ за единицу УПД-2 с кодами на FBO подписывают через оператора ЭДО

Источники таблицы: справка WB (КИЗ, FBS) и база знаний Ozon («Честный ЗНАК» на FBO, сборка FBS, вопросы и ответы о маркировке). Распределение ролей совпадает и у самого «Честного знака». При FBO маркетплейс — участник оборота, и продажу проводит он. При FBS вывод из оборота оформляет собственник товара в момент отгрузки, причина «Дистанционная продажа» (разъяснение оператора). Схему FBS на Ozon целиком я описывал в статье FBS Озон.

Что бывает при ошибке на WB:

  • КИЗ не считали в пункте отгрузки, или вы не внесли КИЗ в FBS-задание, а покупатель отказался. Товар уезжает в ваш ПВЗ, и возврат платный. Первые 3 дня хранение бесплатное, потом 10 ₽ в день за единицу. На 8-й день товар возвращают на склад и утилизируют.
  • Поставку не приняли из-за упаковки или маркировки — 5 000 ₽ за поставку (перечень штрафов WB).
  • Повреждённый КИЗ считается отсутствующим, маркировку придётся переделать.

Продажа немаркированных остатков после 1 октября

Общей даты для всех нет. Её задаёт постановление по конкретной товарной группе. Вот что пишут на сайте «Честного знака» на октябрь 2026 года:

Группа Что с остатками
Хозяйственные, санитарно-гигиенические изделия, туалетные принадлежности (ПП № 656) Маркировка началась 1 октября 2026 года. Товар, произведённый или ввезённый по 30 сентября 2026 года включительно, можно продавать без кода до 30 сентября 2027 года. Запрет на немаркированный товар действует с 1 октября 2027 года. У импортёров свой срок маркировки ввезённого товара — по 31 января 2027 года включительно
Косметика и бытовая химия (ПП № 1681) Товар, произведённый или ввезённый до начала своего этапа маркировки, можно продавать без кода до конца срока годности
Бритвы и лезвия (ПП № 808) Остатки, произведённые или ввезённые по 30 ноября 2025 года, можно продавать или маркировать до 31 января 2027 года. С 1 февраля 2027 года немаркированные продавать запрещено
Детские игрушки (ПП № 1116 от 31.08.2026) Срок маркировки остатков продлили до конца февраля 2027 года (статья партнёра в сообществе «Честного знака»)

Есть одна ловушка. Закон может разрешать продажу, но склад маркетплейса проверяет товар по ТН ВЭД. По справке WB, если для товара КИЗ обязателен, а на товаре его нет, на приёмке товар не примут. На Ozon селлеры в чатах пишут то же самое: система требует коды по ТН ВЭД, даже если галочку маркировки не ставили. Официального порядка для «легальных» немаркированных остатков я ни у WB, ни у Ozon не нашёл. Прежде чем везти такой остаток на склад, задайте вопрос в поддержку с вашим ТН ВЭД и номером постановления, а ответ сохраните.

Если остаток лежит на складе WB и продать его не успеваете, его можно вывезти. Как оформить возврат со склада и что будет с товаром, я разбирал в статье возвраты Вайлдберриз продавцу.

Что спрашивают про «Честный знак» в чатах селлеров

Мы читаем около 200 Telegram-чатов селлеров WB и Ozon. С 22 сентября по 18 октября 2026 года там задали 714 разных вопросов про маркировку, КИЗ, GTIN и «Честный знак», примерно 26 в день. Пик пришёлся на 29 сентября — 1 октября: 59, 62 и 67 вопросов в день. Темы по ключевым словам (один вопрос может попасть в несколько):

  • GTIN — 260 вопросов, больше трети всех;
  • FBS — 95;
  • остатки и немаркированный товар — 77;
  • разрешительные документы (декларации, сертификаты, отказные письма) — 74;
  • ТН ВЭД — 61;
  • ввод и вывод из оборота — 52.

Три типичные проблемы:

  1. Один GTIN на несколько карточек. Остатки лёгкой промышленности часто маркировали по упрощённой схеме: один GTIN на все цвета и размеры, коды с префиксом 029. С 1 октября WB не даёт поставить один GTIN в поле «Баркоды» нескольких карточек. Решение из справки WB: в одной карточке GTIN идёт в «Баркоды», в остальных — в «Дополнительный GTIN».
  2. «Мой товар не маркируется, что будет без ТН ВЭД?» Код в справочнике WB иногда просто отсутствует, а поддержка молчит неделями. По справке WB штраф 1 500 ₽ берут, если у маркируемого товара ТН ВЭД не указан или неверен, а ещё если немаркируемому товару поставили ТН ВЭД из маркируемой категории. При этом ТН ВЭД WB просит указывать для всех товаров.
  3. Путаница в датах. В чатах уверенно пишут, что косметика стала обязательной для всех с июля 2026 года. По данным «Честного знака», этапы для косметики прошли в 2025 году. С 1 июля 2026 года добавилась другая обязанность: передавать сведения о продаже через кассу. Даты из чата сверяйте с первоисточником.

Где здесь помогает ИИ и автоматизация

Маркировка — рутина со множеством статусов. Её удобно проверять машиной, но решения за вас машина не примет.

  • Сверка карточек. Выгрузите карточки с ТН ВЭД и GTIN и попросите нейросеть найти, где ТН ВЭД из списка маркировки стоит без GTIN и где один GTIN повторяется в нескольких карточках. Это работа с таблицей, программист для неё не нужен.
  • Контроль статусов кодов. У Ozon есть методы API (программного интерфейса кабинета) для кодов маркировки на FBS. У WB к сборочным заданиям привязываются КИЗ. Я собираю ИИ-агентов на Claude и подключаю ИИ к кабинету Ozon через API. Агент может раз в день брать отправленные FBS-заказы и напоминать в Telegram, какие коды пора вывести из оборота, а какие после возврата вернуть. Как подключить API без программиста, я описывал в статье API Озон и WB.
  • Разбор ошибок КИЗ. Ответ «КИЗ эмитирован», «нет GS-разделителя» или «включите английский язык» нейросеть переведёт на человеческий язык и подскажет шаг из справки WB.
  • Чего ИИ не сделает. Он не определит юридически, подлежит ли ваш товар маркировке: при спорном ТН ВЭД, как пишет WB, ответственность на продавце. Он не подпишет УПД вместо вашей УКЭП и не уговорит склад принять немаркированный остаток.

Частые вопросы

Если товар не подлежит маркировке, а ТН ВЭД в карточке не указан, будет штраф? По справке WB штраф 1 500 ₽ за единицу касается маркируемых товаров. Есть и обратный случай: немаркируемому товару указали ТН ВЭД из маркируемой категории. Поле ТН ВЭД WB просит заполнять у всех товаров, так что заполните его по документам.

Можно указать один GTIN в нескольких карточках WB? В поле «Баркоды» нельзя. В одну карточку GTIN ставят в «Баркоды», в остальные — в «Дополнительный GTIN».

Кто выводит код из оборота на FBS? Вы сами, в личном кабинете «Честного знака». Если товар вернули, код нужно вернуть в оборот. На FBW и FBO код выводит маркетплейс.

Закон разрешает продавать немаркированные остатки. Склад их примет? Не гарантировано. WB не примет товар без КИЗ, если по ТН ВЭД маркировка обязательна. Перед поставкой спросите поддержку площадки и сохраните ответ.

Наклеил коды, а WB пишет «КИЗ нанесён». Что не так? Код не введён в оборот. Введите его в оборот в «Честном знаке» и передайте снова.

Без галочки «Подтверждаю, что на товар нанесена маркировка» карточку заблокируют? По справке WB — нет. Но со временем WB начнёт скрывать такие товары от покупателей из России.

Об авторе

Я Роман Воробьёв, 8 лет продаю на Wildberries и Ozon, собираю ИИ-агентов на Claude и подключаю ИИ к кабинету Ozon через API. Такие задачи, как сверку карточек и контроль кодов, разбираем в клубе селлеров «СИИстема» (aiseller.space/siistema). Если начинаете с нуля, есть вводный курс «ИИ для селлеров» (aiseller.space/kurs).

Читайте также

Источники

Дата проверки — 19.10.2026.