Роман Воробьёв · проверено 06.11.2026

Изменения для селлеров в 2027 году: что уже решено на WB и Ozon

Главные изменения для селлеров 2027 года уже приняты законом. Порог НДС на УСН остаётся 20 млн ₽, а не падает до 15 млн ₽. Лимит патента снижается до 15 млн ₽. Налоговых каникул для новых ИП больше нет. Взносы ИП за себя растут до 61 154 ₽. Плюс в 2027 году заканчиваются переходные сроки по маркировке и по электронным накладным на WB. НДС 22% на зарубежные товары с маркетплейсов пока только законопроект, как и выплаты продавцам за 30 дней. Данные на 6 ноября 2026 года, статью буду обновлять.

Коротко

  • Налоги. Порог НДС на УСН — 20 млн ₽ до конца 2029 года. Патент — до 15 млн ₽ дохода. Каникулы с нулевой ставкой с 1 января 2027 года не действуют. Фиксированные взносы ИП — 61 154 ₽.
  • Маркировка. Сроки продажи немаркированных остатков заканчиваются по группам: бритвы — 1 февраля, игрушки — 1 марта, гигиена — 1 октября 2027 года.
  • WB. Бумажную ТРН при поставке через перевозчика принимают без штрафов до 1 марта 2027 года. Временные скидки к комиссии FBS за быструю отгрузку — до конца января 2027 года.
  • Ozon. Новые продавцы Fashion платят 27% до 31 марта 2027 года. Официальных новостей о тарифах Ozon с 1 января на 6 ноября не нашлось.
  • Не решено. Законопроект № 617-9 (НДС на зарубежные покупки, налоговые обязанности площадок, рост штрафов) и второй пакет поправок о платформенной экономике.

Налоги селлера в 2027 году: что уже принято законом

Здесь только то, что записано в действующих законах. Как это пересчитать на ваш оборот, лучше решать с бухгалтером.

Что 2026 год 2027 год Основание
Порог освобождения от НДС на УСН 20 млн ₽ 20 млн ₽ (так до 2029 года) 228-ФЗ от 04.07.2026
Лимит дохода на патенте (ПСН) 20 млн ₽ 15 млн ₽, с 2028 года — 10 млн ₽ 425-ФЗ от 28.11.2025
Налоговые каникулы для новых ИП на УСН и ПСН действуют не действуют с 1 января срок продлевали только до 01.01.2027
Фиксированные взносы ИП за себя 57 390 ₽ 61 154 ₽ ст. 430 НК, 259-ФЗ от 08.08.2024
Максимум 1% с дохода свыше 300 тыс. ₽ 321 818 ₽ 342 923 ₽ там же
АУСН действует действует до 31.12.2027 17-ФЗ

Теперь подробнее о том, что важно именно селлеру.

Порог НДС. По закону 2025 года порог должен был упасть до 15 млн ₽ в 2027 году. В июле 2026 года его заморозили: ФНС пишет, что 20 млн ₽ действуют в 2027–2029 годах. Если доход за 2026 год больше 20 млн ₽, с 1 января 2027 года вы платите НДС весь год. Если меньше, начинаете год без НДС. Ставки, правило 12 кварталов и стоит ли тормозить продажи у порога, я разобрал в статье НДС для селлера на УСН. Доход для порога считается по полной выручке от покупателей, а не по выплате за вычетом комиссии. Об этом подробно в статье УСН на маркетплейсе.

Патент. ФНС подтверждает: в 2027 году право на патент сохраняется при доходе до 15 млн ₽, с 2028 года — до 10 млн ₽. Селлерам на патенте с оборотом больше 15 млн ₽ режим на 2027 год стоит выбрать заранее, ещё до заявления на новый патент.

Каникулы. Нулевую ставку для новых ИП на УСН и ПСН продлевали до 1 января 2027 года, дальше её нет. Если открываете ИП под маркетплейс, с 2027 года считайте налог с первого рубля.

Лимит УСН и ставки НДС 5% и 7%. Эти суммы умножаются на коэффициент-дефлятор. На 2027 год он 1,153. По данным ppt.ru, приказ Минэкономразвития № 732 от 21.10.2026 вступает в силу 10 ноября 2026 года. Отсюда лимит УСН — 518,85 млн ₽, ставка 5% — до 288,25 млн ₽. Порог 20 млн ₽ на дефлятор не умножается.

Маркировка в 2027 году: какие сроки для остатков заканчиваются

Новых обязательных групп с конкретной датой на 2027 год я по первоисточникам не нашёл. Зато в 2027 году заканчиваются отсрочки, которые дали на уже введённые группы. Это и есть главная маркировочная новость года для селлера.

Группа Что заканчивается Источник
Бритвы и лезвия (ПП № 808) Остатки, произведённые или ввезённые по 30.11.2025, можно продавать или маркировать до 31.01.2027. С 1 февраля 2027 года немаркированные продавать нельзя «Честный знак»
Детские игрушки (ПП № 1116 от 31.08.2026) Срок маркировки остатков продлён до конца февраля 2027 года статья партнёра в сообществе «Честного знака»
Хозяйственные, санитарно-гигиенические изделия, туалетные принадлежности (ПП № 656) Товар, произведённый или ввезённый по 30.09.2026, можно продавать без кода до 30.09.2027. С 1 октября 2027 года — запрет. Импортёрам ввезённый товар надо промаркировать по 31.01.2027 «Честный знак»

Одна ловушка остаётся. Закон может разрешать продажу остатков, но склад маркетплейса смотрит на код на товаре. По справке WB товар, для которого КИЗ обязателен, без кода на приёмке не примут. Как работать с кодами на обеих площадках, я разбирал в статье Честный знак на маркетплейсе.

Изменения Вайлдберриз в 2027 году

Из справочного центра WB на ноябрь 2026 года следуют три даты.

  1. Электронная накладная, 1 марта 2027 года. Если поставку FBW везёт перевозчик, нужна ЭТрН (электронная транспортная накладная). До 1 марта 2027 года действует переходный период без штрафов: в пропуске можно выбрать «Самостоятельно», и поставку примут с бумажной ТРН (инструкция WB, правка 21.09.2026). После этой даты без ЭДО отгружать через перевозчика будет рискованно. Как подключить ЭДО, я разбирал в статье EDI Вайлдберриз.
  2. Скидки FBS за быструю отгрузку, до конца января 2027 года. Сейчас при отгрузке за 13 часов коэффициент продаж со склада продавца снижается на 5%, за 13–42 часа — на 3,5%, за 42–48 часов остаётся базовым (инструкция WB, правка 31.08.2026). Что будет с февраля, WB пока не объявлял.
  3. Правило 45 дней. Это не новинка 2027 года, но оно помогает планировать. По п. 7.2 оферты WB обязан предупредить за 45 календарных дней обо всём, что ухудшает условия: новые штрафы, рост комиссии, тарифов хранения и логистики, удлинение сроков выплат (оферта, раздел 7). Остальные правки вступают в силу не раньше чем через 15 дней. Значит, если до середины ноября новости об ухудшениях с 1 января нет, с Нового года их и не будет. Исключение — тарифы, которые пересчитываются автоматически: например, коэффициенты складов.

Изменения Озон в 2027 году

С Ozon сложнее: официальных новостей о тарифах с 1 января 2027 года на 6 ноября не нашлось. Что подтверждено базой знаний Ozon (проверено 19.10.2026):

  • новые продавцы Fashion, которые зарегистрировались и приняли оферту с 1 октября 2026 года, платят вознаграждение 27% по всем схемам до 31 марта 2027 года включительно. Условие действует, только если раньше с этим ИНН на Ozon не регистрировались (база знаний Ozon).

Отраслевые обзоры пишут, что поставки в кластеры «Новосибирск» и «Омск» Ozon возит без доплаты до 15 января 2027 года. В базе знаний Ozon я это не сверял, поэтому уточните в базе знаний Ozon перед тем, как планировать поставку.

На Ozon, как и на WB, действует закон о платформенной экономике: об ухудшении условий площадка должна предупредить заранее. Что именно закон требует от площадок, я разбирал в статье Закон о платформенной экономике.

Объявлено, но не решено

Всё ниже — проекты. Они могут поменяться или не пройти вовсе. Строить на них цены и закупки рано.

Законопроект № 617-9, осенний налоговый пакет. Правительство внесло его 30 сентября 2026 года, первое чтение прошло 29 октября (Клерк). Для селлеров в нём три вещи:

  • НДС 22% с 1 января 2027 года на покупки физлиц у продавцов не из ЕАЭС на маркетплейсах, включая покупки дешевле 200 евро. Платить будут площадки как налоговые агенты. Для российского селлера это скорее хорошая новость: зарубежный конкурент в той же карточке подорожает. Ступенчатые ставки 5–10–15–22%, которые ходят в обзорах, относятся к старым версиям проекта.
  • Маркетплейсы должны будут выявлять налоговые риски продавцов. Приостановку продаж по поручению ФНС комитет Госдумы ко второму чтению предложил убрать (nalog-nalog.ru).
  • Часть налоговых штрафов вырастет в 2,6–3 раза (ст. 116 и 119 НК).

Второе чтение, по данным профильных изданий, ждут около 19 ноября 2026 года. После него обновлю этот раздел.

Второй пакет поправок о платформенной экономике. Минэкономразвития предложило ограничить срок выплат продавцам 30 днями с момента продажи. Вступить в силу поправки должны с 1 марта 2027 года, если их примут (Ведомости, 15.09.2026). Внесения в Госдуму на начало ноября я не нашёл. Действующий закон конкретного срока выплат не задаёт.

Эксперимент ФНС с маркетплейсами. Площадки передают ФНС данные о продавцах, а налоговая ищет признаки дробления бизнеса. По редакции приказа ФНС от 29.07.2026 № АБ-1-23/528@ (в базе документов Клерка) эксперимент продлён до 1 июля 2027 года. Новостей ФНС об этом я не нашёл, поэтому считаю сведения предварительными.

АУСН после 2027 года. Режим действует до 31 декабря 2027 года (ausn.nalog.gov.ru). Решения о продлении пока нет.

Что спрашивают в чатах селлеров про новые правила

Мы читаем около 200 Telegram-чатов селлеров WB и Ozon. С 6 октября по 5 ноября 2026 года там задали 12 697 разных вопросов. 287 из них — про налоги, 28 — про НДС, 39 — про «новые правила», переходные периоды и закон о маркетплейсах. Прямо про 2027 год спросили всего дважды. Похоже, большинство узнаёт об изменениях по факту, на приёмке или в отчёте.

Где путаются чаще всего:

  1. Порог НДС. В чатах звучат 15, 25, 30 и 60 млн ₽ и версия «новости ждите к 1 ноября». На ноябрь 2026 года по закону действуют 20 млн ₽ и на 2027 год.
  2. Даты маркировки и документов. В одной ветке пишут, что «до 1 марта 2027 года WB не проверяет КИЗ при приёмке», в другой — что документы для старых карточек нужны «до 29 марта 2027». В справке WB я ни одного, ни другого не нашёл. 1 марта 2027 года в справке WB — это конец переходного периода по ЭТрН, а не по КИЗ.
  3. Трансграничный НДС. «Введут ли НДС для трансграничной торговли?» — спрашивали дважды за месяц. Ответ: в проекте 617-9 введут, но закон ещё не принят.
  4. «Новые правила» без новости. Много вопросов вида «на ПВЗ сказали, что теперь короба FBS не нужны, где это написано?». В чатах советуют сначала искать новость в кабинете и инструкцию в справочном центре, а уже потом спорить с сотрудником.

Как ИИ и автоматизация помогают не пропустить изменения

Изменений в 2027 году много, и разбросаны они по разным источникам: налоговая, «Честный знак», справка WB, база знаний Ozon, новости в кабинетах. Вот что реально автоматизировать:

  • Слежение за справкой. У каждой инструкции в справочном центре WB видна дата последней правки. Если сохранять копии инструкций и сравнивать их по расписанию, скрипт может присылать в Telegram, какая инструкция изменилась и что в ней поменялось. Тогда переходные сроки вроде «до 1 марта 2027» видны сразу, а не по жалобам в чате.
  • Календарь сроков. ИИ-агент вытаскивает даты из новостей и инструкций, раскладывает их по вашим товарам и схемам работы (FBS, FBO, патент или УСН) и напоминает за месяц. Я собираю такие агенты на Claude и подключаю ИИ к кабинету Ozon через API. API — способ, которым программа сама забирает данные из кабинета, без выгрузок руками.
  • Пересказ проекта закона. Нейросеть быстро сделает выжимку из законопроекта, если дать ей сам текст.

Чего ИИ не сделает: не скажет, примут ли закон, и не знает свежих порогов. Модель, обученная на данных до июля 2026 года, может назвать 15 млн ₽ — так было записано в законе 2025 года. Цифры и даты берите с nalog.gov.ru и из справки площадки. Где ещё нейросети врут селлеру, я разбирал в статье ChatGPT для маркетплейса.

Частые вопросы

Правда, что в 2027 году порог НДС снизят до 15 млн ₽? Нет. Закон 228-ФЗ от 4 июля 2026 года сохранил 20 млн ₽ на 2027–2029 годы. Снижение перенесли на 2030 год.

У меня в этом году больше 20 млн ₽. С 2027 года НДС? Да, с 1 января 2027 года на весь год. Пониженная ставка 5% или 7% зависит от дохода; вместо неё можно выбрать общую 22% с вычетами — это решение лучше принять с бухгалтером. В кабинете WB нужно выбрать «ИП с НДС» в данных продавца и указать ставку в карточках (справка WB). Без ставки в чеках WB поставит 22%.

Можно ли открыть ИП в 2027 году и не платить налог два года? Нет. Налоговые каникулы для новых ИП на УСН и патенте действуют только до 1 января 2027 года.

Нужна ли ЭТрН, если везу поставку на WB через транспортную компанию? Да, но до 1 марта 2027 года действует переходный период: можно выбрать «Самостоятельно», и поставку примут с бумажной ТРН без штрафа.

Введут ли НДС для трансграничной торговли? Это предусмотрено законопроектом № 617-9: 22% с 1 января 2027 года, платят маркетплейсы. На 6 ноября 2026 года он прошёл только первое чтение.

WB может поднять комиссию с 1 января без предупреждения? Нет. По оферте рост комиссии, тарифов и штрафов объявляют за 45 календарных дней. Без предупреждения меняются только тарифы, которые пересчитываются автоматически.

Об авторе

Я Роман Воробьёв, 8 лет продаю на Wildberries и Ozon и собираю ИИ-агентов на Claude, которые работают с кабинетом через API. Я не налоговый консультант: здесь карта изменений с источниками, решения по налогам принимайте с бухгалтером. Слежение за правилами площадок и автоматизацию отчётов разбираем в клубе селлеров «СИИстема» (aiseller.space/siistema). С нуля — вводный курс «ИИ для селлеров» (aiseller.space/kurs).

Читайте также

Источники

Дата проверки — 06.11.2026.