Роман Воробьёв · проверено 19.10.2026

Нужна ли ГТД для продажи на Озон и Wildberries, если товар ехал карго

Нужна ли ГТД для продажи на Озон? Для приёмки на склад — нет: по базе знаний Ozon номер декларации при поставке указывать необязательно, товар примут и без него. Номер понадобится, когда импортный товар (не из ЕАЭС) заказывает юрлицо: ему декларация нужна для возврата НДС, и Ozon сам попросит у вас номер. На Wildberries похоже: на FBS, DBS и самовывозе ДТ указывают для заказов юрлиц, а на складе WB — для продажи за пределы ЕАЭС. Настоящая стена для карго без декларации стоит не в кабинете маркетплейса, а в «Честном знаке»: импортный товар вводится в оборот по таможенной декларации.

Коротко

  • ГТД и ДТ (декларация на товары) — один и тот же документ. Так прямо пишет WB (справка WB).
  • Ozon принимает поставку без номера ГТД. Номер запрашивают, если покупатель-юрлицо попросил декларацию (база знаний Ozon, проверено 19.10.2026).
  • WB требует ДТ для продажи импорта покупателям за пределами ЕАЭС (на FBW) и юрлицам (на FBS, DBS, C&C). Внутри ЕАЭС декларация для продажи не обязательна.
  • Маркируемый импорт из стран вне ЕАЭС вводят в оборот по декларации: в «Честном знаке» это документ «Ввод в оборот. Импорт с ФТС», коды указывают в графе 31 ДТ. Сценария без декларации оператор не описывает.
  • ГТД не заменяет сертификат или декларацию о соответствии. Это разные документы, их проверяют по отдельности.

ГТД и ДТ: что это за документ и где номер

Декларация на товары — документ, который позволяет легально ввезти импортный товар через границу. В ней записаны груз, транспорт, таможенная стоимость, отправитель и получатель. Оформляют её на таможне при ввозе в страны ЕАЭС. Старое название — грузовая таможенная декларация, ГТД.

Номер стоит в графе «А» бланка. Это цифры и косые черты, от 17 до 29 символов. Пример из справки WB: 10013160/151121/0715333. Код страны происхождения по ОКСМ (три цифры) WB советует смотреть в графе 34.

Главное для карго: декларация оформляется на того, кто ввозит. Если груз ехал «под ключ» через карго, ДТ на ваше имя обычно нет, а часто нет вообще никакой. Поэтому вопрос «нужна ли ГТД для продажи на Озон» на деле означает: в каких случаях её отсутствие всплывёт.

Нужна ли ГТД для работы на Озоне: что пишет база знаний

По странице Ozon «ГТД для продажи юрлицам» (проверено 19.10.2026):

  • Когда декларация нужна. Для продукции из любой страны, кроме России, Белоруссии, Казахстана, Армении, Киргизии и Узбекистана. Если производите товар сами, ГТД не нужна.
  • Кто и на каких схемах. Предоставлять ГТД могут юрлица и физлица, на FBO, FBS и realFBS.
  • Приёмка. Указывать номер в кабинете или в УПД при поставке необязательно, товар примут без него.
  • Когда спросят. Если декларацию запросит покупатель-юрлицо для возврата НДС, Ozon напишет продавцу и попросит номер. Указать его заранее Ozon советует, чтобы клиент не ждал.
  • Где взять. Из декларации, оформленной при ввозе, или у поставщика, который сам растаможил товар.

Как загрузить: FBO → «Заявки на поставку» → «Подготовка к поставкам» → нужная заявка → «Загрузить ГТД» → «Скачать шаблон ГТД». В шаблоне два поля: код страны происхождения по ОКСМ (подтягивается из карточки) и номер. Требования к номеру: до 29 символов, только цифры и «/», один номер в ячейке. Если у позиции несколько деклараций, Ozon просит номер не указывать вовсе: запросит сам. Для товара из России поле оставляют пустым.

Ozon отдельно перечисляет ошибки: номер с названием страны, номер декларации о соответствии ЕАЭС вместо ГТД, обрезанный номер, два номера в одной ячейке. Вторая ошибка — самая коварная. «Декларация» есть в обоих названиях, но декларация о соответствии подтверждает безопасность товара, а не его ввоз.

Чего в базе знаний Ozon я не нашёл: что будет, если юрлицо запросило ГТД, а у вас её нет. Штрафа за это на странице нет, но и обещания, что ничего не будет, тоже нет. Уточните в базе знаний Ozon или у поддержки до того, как массово продавать импорт юрлицам.

Когда ДТ требует Вайлдберриз

У WB правила зависят от модели (справка WB, правка 27.07.2026).

Склад WB (FBW). Номер ДТ нужен, если импортный товар хотят купить за пределами ЕАЭС. Пример WB: товар из Китая, покупатель в Грузии. Если номер не указан, такой товар не пропустят на таможне. Для продажи импорта внутри ЕАЭС декларация не обязательна. Товарам, произведённым в ЕАЭС, ДТ не нужна вообще. ЕАЭС по WB — это Россия, Армения, Беларусь, Казахстан и Кыргызстан.

Номера вносят в поставку на вкладке «ДТ» через шаблон Excel. Указывать можно только товары из этой поставки. Если на один товар несколько деклараций, добавляют строку с тем же баркодом.

FBS, DBS, самовывоз (C&C). ДТ указывают, если товар заказало юрлицо или ИП. Такие заказы отмечены значком «Юрлицо», в них появляется кнопка «+Добавить ДТ». На DBS и C&C вместе с номером обязателен код страны: без него данные не сохранятся. По инструкции WB о продажах юрлицам номер ДТ потом попадает в УПД покупателя.

WB и Ozon в одной таблице

Ситуация Ozon Wildberries
Поставка импорта на склад Номер не обязателен, примут без него На FBW обязателен только для продажи за пределы ЕАЭС
Заказ от юрлица Ozon запросит номер у продавца На FBS, DBS, C&C — поле «ДТ» в заказе с пометкой «Юрлицо»
Товар произведён в России Поле пустое ДТ не нужна
Несколько деклараций на товар Номер не указывать, Ozon запросит Отдельная строка с тем же баркодом
Формат номера До 29 знаков, цифры и «/» 17–29 знаков, цифры и «/»

Вывод простой. По правилам обеих площадок пустое поле ГТД в кабинете само по себе не мешает продавать физлицам в России.

Продавать карго-товар без ГТД: где упрётесь на самом деле

1. «Честный знак»

Это главный стоп. По инструкции «Честного знака» для лёгкой промышленности для товара из стран вне ЕАЭС коды должны быть в статусе «Нанесён» ещё до подачи декларации. Их указывают в графе 31 ДТ, а ввод в оборот оформляется документом «Ввод в оборот. Импорт с ФТС». Тот же вариант — «Импорт с ФТС» — Ozon называет в своей инструкции по маркировке для импортёров.

Отсюда частый вопрос в чатах: товар уже приехал карго, как теперь провести его через «Честный знак»? Сценария «ввести импорт без декларации» на странице оператора нет. Ввод «как остатков» существует, но это отдельный механизм с жёсткими сроками по каждой товарной группе. Подходит ли он вашей партии, я подтвердить не могу. В чатах на такие вопросы отвечают жёстко: легально ввести коды при карго нельзя, а если перевозчик обещает «карго сразу с Честным знаком», коды, скорее всего, введены не по закону. Проверки по кодам при этом приходят селлеру, а не карго. Как устроена маркировка на WB и Ozon по шагам, я разбирал в статье «Честный знак на маркетплейсе».

2. Заказ от юрлица

Юрлицу нужна ДТ, чтобы вернуть НДС. На WB заказ придёт с пометкой «Юрлицо» и полем для номера, на Ozon площадка напишет вам сама.

3. Документы безопасности

ГТД не решает вопрос сертификации. Если товар подпадает под техрегламент, нужен сертификат или декларация о соответствии, а без них, по справке WB, продавать товар нельзя. С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике: реквизиты обязательных документов указывают в карточке, WB сверяет их с госреестром, а Ozon продаёт такие товары только после проверки документов. В чатах это ударило в первую очередь по карго-ассортименту: «всё завозилось через карго, сертификатов и таможенных документов нет». Какие документы нужны и как не получить красную галочку, читайте в статье «Сертификат для маркетплейса».

Если нужно указать таможенную декларацию, а её по факту нет

Порядок действий зависит от того, откуда товар.

  1. Товар куплен у российского поставщика. Попросите номер ДТ у того, кто ввозил. Ozon прямо называет этот источник: поставщик, который сам растаможил товар. Если поставщик «разводит руками», возможно, товар ввезён без оформления. Следующую партию стоит брать у другого поставщика.
  2. Товар произведён в ЕАЭС. ДТ не нужна ни на WB, ни на Ozon. Страну происхождения указывайте честно.
  3. Карго из Китая, декларации нет. Не вписывайте чужой номер, номер декларации о соответствии или придуманный. Ozon перечисляет это как ошибки, а WB подгружает ДТ в документы покупателя. Что делать с текущей партией немаркируемого товара, решаете вы. Юрлицам честнее отказать в заказе, если площадка это позволяет, или не продавать им такой товар. Как именно это настроить на Ozon, уточните в базе знаний Ozon.
  4. Маркируемый товар без ДТ. Отдельная история: см. раздел про «Честный знак» выше. До продажи разберитесь с оператором маркировки или юристом по ВЭД.
  5. Следующие партии. В чатах советуют «белую» доставку под контракт и проверку брокера заранее: на чьё юрлицо он оформит декларацию и будет ли в ней ваш ИНН. Если ДТ выпишут на чужую фирму, для «Честного знака» и юрлиц она вам не поможет. Как проверять фабрику до оплаты, я описывал в статье «Как проверить поставщика на 1688».

Отдельно про идею «написать в карточке страну производства Россия, раз декларации нет». Её обсуждали в чатах. Это недостоверная информация о товаре, а не обход правил. Я так делать не советую.

Что спрашивают про ГТД и карго в чатах селлеров

Мы читаем больше 200 Telegram-чатов селлеров WB и Ozon. С 22 сентября по 19 октября 2026 года там задали 18 содержательных вопросов про ГТД, таможенную декларацию и документы для карго-товара. Отбор ручной: рекламу перевозчиков и вопросы не по теме убрали. Чаще всего спрашивают:

  • «ГТД обязательно нужна для работы на маркетплейсе?» — обычно с припиской «работаем через карго, ГТД нет»;
  • как провести через «Честный знак» товар, который уже приехал карго, — включая косметику 2026 года выпуска, которую, по словам автора вопроса, «как остатки» уже не промаркировать;
  • «примут ли карго-товар на склад Ozon без ДТ?»;
  • что делать, если пришёл заказ от юрлица, а поставщик номер ДТ не даёт, и «впаяют ли штраф».

Ещё одно наблюдение. За 18–19 октября в тех же чатах появилось больше 60 разных сообщений одного шаблона: «кто возит в белую из Китая с ГТД под маркетплейсы» и «кто возит через Киргизию с ГТД». Меняются только приветствия. Похоже на рассылку, а не на живые вопросы. Но сама волна показывает, что «белый ввоз с ГТД» стал товаром, который активно продают селлерам.

Три типичные ловушки:

  1. «Раз склад принял, значит, всё в порядке». Приёмка Ozon без номера ГТД — это правило площадки, а не подтверждение легального ввоза. Вопросы приходят позже: от юрлица, от «Честного знака», от налоговой.
  2. «Карго сразу с Честным знаком». В чатах предупреждают, что легально ввести коды для карго нельзя: коды вводятся в оборот по таможенной декларации.
  3. Расхождения в документах при белом ввозе. Описание товара в заказе, инвойсе и ДТ расходится, и груз задерживают. В чатах советуют заранее договориться с поставщиком об одинаковых формулировках и сверить документы платёжного агента с контрактом. Там же отвечают, что для таможни неважно, повезёте вы товар по FBO или FBS.

Где помогает ИИ и автоматизация

Декларацию нейросеть не оформит. Зато она снимает рутину вокруг номеров и документов, где ошибки чаще всего.

  • Проверка номеров до загрузки. Правила формата есть у обеих площадок: цифры и «/», до 29 символов, у WB от 17. Попросите ChatGPT или Claude написать формулу для Excel, которая подсветит в столбце номера с буквами, пробелами, точками, двумя номерами в ячейке.
  • Заполнение шаблонов. Шаблоны ГТД у WB и Ozon — это Excel с двумя полями: код страны и номер. Если у вас есть таблица закупок «артикул → партия → ДТ», нейросеть поможет собрать скрипт, который разложит номера по шаблону конкретной поставки. Важно: WB не принимает в файле товары не из этой поставки.
  • Сверка инвойса, ДТ и карточки. Дайте модели тексты инвойса, спецификации и описание из карточки. Она найдёт, где расходятся название, материал или страна. Это ровно та ошибка, на которой задерживают груз.
  • Напоминания по заказам юрлиц. Я собираю ИИ-агентов на Claude и подключаю ИИ к кабинету Ozon через API (программный доступ к данным кабинета). Агент может раз в день смотреть новые заказы, находить заказы юрлиц и присылать в Telegram список: у каких товаров нет номера ДТ в вашей таблице. Тогда вы узнаете о проблеме раньше, чем покупатель.

Чего ИИ не сделает: не выдаст номер ДТ, не определит, легально ли ввезена партия, и не заменит таможенного брокера. Где ещё нейросети помогают селлеру, а где ошибаются, я собрал в статье «ИИ для маркетплейсов».

Частые вопросы

ГТД обязательно нужна для работы на Ozon, если мы работаем через карго? Для приёмки — нет: Ozon принимает поставку без номера ГТД. Номер запросят, если товар не из ЕАЭС купит юрлицо. Маркируемый товар без ДТ легально в оборот не ввести.

Примут ли карго-товар на склад Ozon без декларации? По базе знаний Ozon указывать номер ГТД при поставке необязательно, товар примут. Но приёмка не заменяет документы безопасности и маркировку, если они нужны товару.

Товар заказали из Казахстана, а ДТ не указана. Дойдёт? По справке WB для продажи импортных товаров внутри ЕАЭС декларация не обязательна. Казахстан входит в ЕАЭС. ДТ обязательна для покупателей за его пределами, например в Грузии.

Пришёл заказ от юрлица, а у поставщика нет ГТД. Что делать? Ozon сам попросит у вас номер. Не вписывайте чужой или выдуманный. Что будет, если номера нет, база знаний Ozon не описывает: уточните у поддержки. На будущее берите импорт только у поставщиков, которые дают ДТ.

Можно ли ввести в «Честный знак» товар, который уже приехал карго? Для импорта из стран вне ЕАЭС оператор (на примере лёгкой промышленности) описывает ввод в оборот только по таможенной декларации: «Импорт с ФТС», коды в графе 31. Ввод «как остатков» — отдельный механизм со сроками по товарной группе. Подходит ли он вашей партии, проверьте у оператора.

Номер декларации о соответствии подойдёт вместо ГТД? Нет. Ozon прямо называет это ошибкой. Декларация о соответствии подтверждает безопасность товара, а ДТ — его ввоз.

Об авторе

Я Роман Воробьёв, 8 лет продаю на Wildberries и Ozon, собираю ИИ-агентов на Claude и подключаю ИИ к кабинету Ozon через API. Такие задачи — документы на импорт, сверку шаблонов и заказов юрлиц — разбираем в клубе селлеров «СИИстема» (aiseller.space/siistema). С нуля — вводный курс «ИИ для селлеров» (aiseller.space/kurs).

Читайте также

Источники

Дата проверки — 19.10.2026.